A força do CEO que vende o próprio negócio

Estamos acompanhando um movimento cada vez mais evidente no mercado: o crescimento liderado diretamente pelos fundadores.

O que antes era uma função exclusiva de departamentos comerciais, agora ganha reforço de quem está no topo: os próprios CEOs. E não estamos falando de aparições pontuais ou discursos institucionais. Estamos falando de fundadores que criam conteúdo, gravam vídeos, participam de eventos e, acima de tudo, vendem com autoridade porque vivem a operação e a sua empresa todos os dias.

Essa é a lógica do Founder-Led Growth, ou crescimento impulsionado pela imagem, voz e presença ativa dos fundadores. E sim, funciona. Funciona porque as pessoas compram de pessoas. E, quando essa pessoa é o próprio criador do negócio, o impacto é ainda maior.

Olhe ao redor. Alfredo Soares é um exemplo clássico: sócio do G4 Educação, ele transformou o ato de vender cursos em uma missão de educar o mercado. Produz conteúdo, gera consciência no lead, atrai pela didática e fecha com autoridade. Ele é, literalmente, o comercial do próprio negócio e faz isso enquanto posiciona a G4 como referência.

Outro nome que representa esse movimento com maestria é João Adibe. Ele não só lidera, como visita clientes, participa de eventos, painéis, podcasts e compartilha seus aprendizados com uma frequência admirável. Sua exposição gera credibilidade e essa gera vendas.

Sandra Chayo, da HOPE, também nos inspira. Criadora do podcast Papo Íntimo, ela usa sua voz para falar com profundidade sobre temas que dialogam com a essência da marca. Não é publicidade, é posicionamento com propósito.

E tem mais. Renata Vick vem se consolidando como uma das lideranças mais fortes no franchising. Seu posicionamento constante nas redes sociais e em eventos é peça-chave para atrair novos franqueados. O mesmo vale para Peixoto Accioli, presidente da RE/MAX Brasil, que conecta com o mercado imobiliário mostrando, com propriedade, o que é ser um corretor de alta performance, erros e acertos no mercado imobiliário, dicas para se destacar no mercado. 

Mas o que todos esses nomes têm em comum?
Eles entenderam que tanto o marketing, quanto o comercial deixaram de ser apenas departamentos, eles são uma missão da liderança.

E se você quer seguir esse caminho, aqui vão algumas orientações práticas para aplicar o Founder-Led Growth no seu dia a dia:
1. Tenha um social media exclusivo ou uma equipe de conteúdo dedicada.
Não dá pra fazer tudo sozinho. Mas dá pra transformar cada momento da rotina estratégica em conteúdo. Uma reunião, uma visita ao cliente, uma resposta inteligente no WhatsApp: tudo isso pode virar conteúdo de valor se houver alguém captando e estruturando isso com agilidade.
2. Marque presença em todos os eventos possíveis.
Se te chamarem pra participar de uma roda de conversa, vá. Se convidarem para um podcast, aceite. Se ninguém chamar, crie você o podcast, a live, o webinário. Posicionar-se é estar nos lugares certos, com as pessoas certas, falando sobre o que você domina.
3. Tenha uma agenda editorial disciplinada.
Poste todos os dias. Sim, todos. Porque quem não é visto, não é lembrado, e no caso de CEOs, quem não é lembrado, não é comprado. Sua audiência precisa se acostumar com sua presença, com sua fala, com seu olhar de mercado.
4. Traga conteúdo com propósito.
Não transforme suas redes em panfletos digitais. Ensine. Compartilhe bastidores. Comente tendências. Traga insights. Mostre sua autoridade oferecendo valor real antes de oferecer o produto.
5. Faça da exposição uma ponte para a confiança.

A meta não é se exibir, é se conectar. E conexão gera venda.

No fim das contas, o Founder-Led Growth não é uma fórmula mágica, é uma estratégia que exige presença, consistência e coragem para estar à frente, não só no cargo, mas também na comunicação. Se você quer crescer, prepare-se para aparecer.

Quem lidera, influencia. Quem influencia, vende.

Por Daiane Reis e Manuela Soares, fundadoras da Ventra Expansão de Negócios

Daiane Reis
Formada em Letras, com Mestrado em Literatura e um MBA em Gestão de Franquias. Com mais de 10 anos de experiência no varejo e 4 anos no franchising, Daiane possui um olhar estratégico sobre o mercado, combinando conhecimento acadêmico com prática de gestão para impulsionar o crescimento de negócios. @daaireis

Manuela Soares
Empresária

@ventraexpansao