Cases de Sucesso

Marcelo Cani, especialista em Investimentos

O SONHO DE MORAR NO LITORAL

Entrevista com o Especialista em Investimentos Marcelo Cani

O sonho de ter um imóvel na praia está se tornando uma realidade cada vez mais frequente, em especial de 2020 para cá. O interesse e a aquisição de imóveis no litoral de Santa Catarina, cresceu nos últimos anos em virtude do maior desejo das pessoas por residências espaçosas, conectadas com a natureza e que proporcionam mais qualidade de vida - reflexos diretos da pandemia no comportamento de consumo do mercado imobiliário.

Na região que compreende a Costa Esmeralda em Santa Catarina, por exemplo, a procura por casas de alto padrão - seja para uso diário ou second home - aumentou mais de 50% em 2021 na comparação com o ano anterior.
Em entrevista exclusiva a Revista Perfil o Especialista em Investimentos, Marcelo Cani, fala sobre a procura de casas de alto padrão e porque as pessoas estão optando em migrar para moradias fixas no litoral.

Com sua vasta experiência, como você está vendo a ascensão do mercado imobiliário, principalmente falando de casas de alto padrão?
Esse mercado está em alta, com grande interesse por residências mais amplas, com áreas externas e verdes, próximas ao mar. A possibilidade do trabalho remoto tem feito muitos optarem por moradias fixas no litoral. O regime híbrido incentivou as pessoas a buscarem um estilo de morar mais agradável, fomentando e aquecendo o mercado.

Você considera que o Mercado de Alto Padrão está na contramão da crise?
Os números não mentem: o setor vive um momento super positivo. Mesmo em meio a um clima de instabilidade e incerteza no resto do país. Como aponta a Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), ocorreu um crescimento de 32% nas negociações do mercado de alto padrão. O desenvolvimento é ainda maior do que o registrado em 2014, ou seja, muito antes da pandemia. Para te dar uma ideia do que estamos dizendo, só em 2020 o segmento vendeu cerca de 230% a mais do que em 2019. Nos primeiros três meses de 2021, os contratos firmados foram superiores ao mesmo período no ano anterior. Em comparação, o 1º semestre do ano passado teve um aumento de 247% em relação a 2020. Percebe-se o quão grande é essa movimentação.

Na sua visão o consumidor, investidor, está buscando no mercado moradias diferenciadas para morar e investir?
As pessoas sentiram a necessidade de ter espaço para respirar com segurança. Perceberam que ficar trancadas em uma cidade ‘castelo de pedra’ não era a melhor alternativa. E decidiram dar à família a opção de uma casa de campo, uma casa de praia, um imóvel de lazer de qualidade. A busca por moradias mais espaçosas, com boa infraestrutura e maior contato com a natureza, especialmente no caso daquelas mais afastadas dos grandes centros, tem como pano de fundo as restrições do convívio social e as profundas alterações nos modelos de trabalho, consequências da pandemia. Um corretor especialista em imóvel de alto padrão é o intermediário para a realização de um sonho. O sucesso na compra do imóvel está diretamente relacionado com a escolha do melhor profissional.

Por que é importante contar com um corretor especialista em imóvel de alto padrão?
Como visto, nosso objetivo é proporcionar para o cliente a melhor experiência de compra e auxiliar na escolha do imóvel dos sonhos ou do seu investimento.O principal objetivo é afastar o cliente de burocracia, juros abusivos e condições de pagamentos inadequadas.
De pessoa para pessoa:
Sabemos que cada pessoa e família possui suas individualidades. Possuímos produtos e oportunidades dentro do perfil e das necessidades da família.

Nosso papel é apoiar e tranquilizar o cliente. Além disso, somos capazes de estimar se a casa ou apartamento irá se valorizar nos próximos anos ou se a região está passando por uma desvalorização. Nosso papel é garantir que o cliente tenha a melhor experiência em longo prazo. Temos o dever de realizar um fechamento de negócio seguro e justo para quem compra e para quem vende. Com base em três pilares: Confiança, Transparência e Segurança. Temos o conhecimento de todos os trâmites financeiros que envolvem a compra e venda, sendo, portanto, capaz de evitar que riscos cheguem até o cliente. Fechar um negócio sem conhecer a fundo as questões legais que envolvem o setor imobiliário pode ser bem perigoso. Os prejuízos são incalculáveis em adquirir um imóvel sem o suporte legal e técnico.

Lembre-se, nem sempre o imóvel mais caro é o melhor para a sua família. Por isso, deixe nos apresentar a melhor opção, conte conosco!

Te apresento uma nova vida!

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@marcelocani

Fotos: Daniel Mafra Fotografia e Divulgação

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